Sitowie, une jeune pousse qui bouleverse les codes de la construction

Sitowie est une start-up hébergée au WAI et au sein de la foncière KEYS Reim. Notre équipe dynamique et pluridisciplinaire d’une dizaine de personnes est spécialisée dans la durabilité des bâtiments. Nous simulons le vieillissement des bâtiments pour optimiser leur rentabilité et leurs performances environnementales. Nous développons une plateforme SaaS Predibat dédiée aux foncières et bailleurs publics et privés, grâce à laquelle ils peuvent optimiser leurs budgets et plans pluriannuels de travaux.

Sitowie a été labellisée Deeptech et fait partie du réseau de la Greentech et French Proptech. Vous l’aurez compris, nous sommes dans la tech.

Description du poste et missions

En lien avec la CEO (actuelle directrice commerciale), votre mission est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous travaillez en lien avec les pôles produit et marketing. Vos missions sont les suivantes :

• Reprendre et développer les comptes clients actuels,
• Faire grandir notre pipe commerciale, signer de nouveaux comptes,
• Participer à des salons et des rencontres professionnelles,
• Faire remonter les besoins clients du terrain jusqu’au pôle produit,
• Participer à l’élaboration de nos offres commerciales.

Profil recherché

Vous avez une connaissance du marché de l’immobilier, des bailleurs et des foncières. Vous maîtrisez un CRM, de préférence Hubspot. Vous avez déjà réalisé des ventes complexes BtoB. Vous savez et aimez closer. Vous avez déjà travaillé dans le secteur public et en connaissez les rouages.

Vous avez envie de faire décoller le chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous vous exprimez et présentez bien. Vous êtes proactif, rigoureux, synthétique et pugnace. Vous savez remonter les besoins du terrain. Vous savez vous adapter. Vous savez travailler en équipe et avez une appétence pour les nouvelles technologies. Vous avez envie de participer à l’aventure.

Perspectives d’évolution

• Responsable de l’ouverture de nouveaux marchés
• Création et management d’une équipe de technico-commerciaux
• Elaboration de nouvelles offres
• Gestion de la commercialisation des nouveaux produits

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Sitowie, une jeune pousse qui bouleverse les codes de la construction

Sitowie est une start-up hébergée au WAI et au sein de la foncière KEYS Reim. Notre équipe dynamique et pluridisciplinaire d’une dizaine de personnes est spécialisée dans la durabilité des bâtiments. Nous simulons le vieillissement des bâtiments pour optimiser leur rentabilité et leurs performances environnementales. Nous développons une plateforme SaaS Predibat dédiée aux foncières et bailleurs publics et privés, grâce à laquelle ils peuvent optimiser leurs budgets et plans pluriannuels de travaux.

Sitowie a été labellisée Deeptech et fait partie du réseau de la Greentech et French Proptech. Vous l’aurez compris, nous sommes dans la tech.

Description du poste et missions

Votre mission est d’appuyer les commerciaux et le marketing dans le processus de vente. Vous travaillez également étroitement avec le pôle produit. Vos missions sont les suivantes :

• Comprendre les besoins et les problématiques techniques et métiers des prospects et ou des clients,
• Créer et adapter les contenus de présentations et les démonstrations produits au contexte du prospect et/ou du client,
• Répondre aux objections techniques et métiers lors des interventions,
• Améliorer et faire la qualification technique de nos prospects,
• Faire de vieille technique et concurrentielle, positionner les avantages des solutions Sitowie sur la compétition.
• Réalisation de POC (Proof of Concept) pour nos clients/prospects : récupération et intégration des données prospects/clients dans les environnements de démo, préparation des environnements de démo en intégrant les données clients/prospects, construction de la présentation des résultats, présentation des résultats et renseignement du CRM.
• Réalisation de pilote pour nos clients/prospects : réaliser ou supporter l’installation des solutions Sitowie, former le prospect aux solutions Sitowie, réaliser le suivi des installations et le bon déroulement du Pilote, communiquer auprès du prospect les actions menées lors du Pilote, communiquer l’état d’avancement du Pilote au Management Sitowie.

Profil recherché

Vous avez une bonne connaissance des outils et du vocabulaire SaaS (cloud, on-premise, API, release, version, mise à jour). Vous avez une culture « produit » ainsi qu’une expérience de QA. Vous avez des connaissances en ingénierie de la construction (méthode de conception, matériaux ou aspects opérationnels associés). Vous maîtrisez un CRM, de préférence Hubspot. Vous avez déjà participé à des ventes complexes BtoB.

Vous avez envie de faire décoller le chiffre d’affaires de l’entreprise. Vous vous exprimez et présentez bien. Vous avez un très bon relationnel. Vous êtes fiable, proactif, rigoureux, synthétique et pugnace. Vous savez percevoir et remonter les besoins du terrain. Vous avez de belles capacités pour analyser les problèmes et trouver des solutions. Vous savez vous adapter. Vous savez travailler en équipe, vous organiser et gérer les priorités. Vous avez envie de participer à l’aventure.

Perspectives d’évolution

• Participer à l’ouverture de nouveaux marchés
• Participer à l’élaboration de nouvelles offres
• Prendre part à l’élaboration et la commercialisation des nouveaux produits

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Sitowie, une jeune pousse qui bouleverse les codes de la construction

Sitowie est une start-up hébergée au WAI (accélérateur de BNP PARIBAS). Notre équipe experte (docteurs, ingénieurs, architecte), très dynamique et pluridisciplinaire d’une dizaine de personnes, est spécialisée dans la durabilité des bâtiments. Savoir comment vieillit les bâtiments permet :

• D’améliorer la rentabilité des actifs immobiliers en passant de stratégies purement curatives à des stratégies prédictives,
• D’optimiser leurs performances environnementales en réduisant la consommation des matériaux, d’énergie, la production de carbone et de déchets.

Un bâtiment durable est un bâtiment rentable ! Entre le portemonnaie et la planète, il n’y a plus à choisir.

Nous développons un logiciel applicatif dédié à l’analyse du vieillissement des bâtiments à partir du Building Information Modeling (BIM). A ce jour, nos clients sont des collectivités locales, des bailleurs sociaux, des directions immobilières et des foncières privées.

Description du poste et missions

Durant votre stage, vous aurez comme mission principale de prospecter les collectivités publiques et les bailleurs sociaux. En liaison étroite avec le responsable du pôle Business, vous initierez de nouveaux contacts, gérerez des leads, organiserez des rendez-vous et des démos et participerez à la structuration des process commerciaux.

En tant que stagiaire Business, vous participerez également aux missions suivantes :

• Enrichissement de la plateforme ;
• Création et amélioration des documents commerciaux ;
• Participation à des salons et évènements ;
• Proposition de partenariats techniques et commerciaux.

Profil recherché

• Un(e) passionné(e) avec un esprit d’équipe, autonome, rigoureux(se) et curieux(se), de bonnes capacités relationnelles pour mener des projets dans une ambiance collaborative ;
• Jeune diplômé(e) ou en dernière année d’un diplôme école de commerce ou de management ;
• Une forte motivation « Sales » avec un appétit d’ogre
• Une première expérience avec des clients serait un plus ;
• Des compétences sur LinkedIn seraient appréciées.

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Sitowie, une jeune pousse qui bouleverse les codes de la construction

Sitowie est une start-up hébergée au WAI (accélérateur de BNP PARIBAS). Notre équipe experte (docteurs, ingénieurs, architecte), très dynamique et pluridisciplinaire d’une dizaine de personnes, est spécialisée dans la durabilité des bâtiments. Savoir comment vieillit les bâtiments permet :

• D’améliorer la rentabilité des actifs immobiliers en passant de stratégies purement curatives à des stratégies prédictives,
• D’optimiser leurs performances environnementales en réduisant la consommation des matériaux, d’énergie, la production de carbone et de déchets.

Un bâtiment durable est un bâtiment rentable ! Entre le portemonnaie et la planète, il n’y a plus à choisir.

Nous développons un logiciel applicatif dédié à l’analyse du vieillissement des bâtiments à partir du Building Information Modeling (BIM). A ce jour, nos clients sont des collectivités locales, des bailleurs sociaux, des directions immobilières et des foncières privées.

Description du poste et missions

Durant votre stage, vous rejoindrez le pôle scientifique de Sitowie. Vous aurez pour mission de concevoir et d’implémenter des solutions d’analyse d’images pour identifier les dégradations existantes afin de nourrir et d’améliorer nos modèles de vieillissement des bâtiments. Les sujets abordés comporteront notamment :

• Détection des différents types de dégradations visibles sur les façades de bâtiment (fissuration en coin de fenêtres, lézardes longilignes ou faïencées, …), de leur gravité (largeur d’ouverture de fissure, localisation, …) et de leur étendue à partir de photographies
• A partir de l’étape précédente, identifier les résultats qui peuvent avoir un impact sur les modèles de vieillissement des matériaux déjà implémentés dans notre plateforme Predibat ;
• Appliquer le post-traitement nécessaire sur ces résultats pour les implémenter effectivement dans nos modèles pour concrètement prendre en compte la réalité des dégradations constatés dans nos modèles théoriques.

Les différentes tâches du stage sont les suivantes :

• Étude bibliographique afin d’identifier les solutions à l’état de l’art,
• Collecte des données nécessaires à l’entraînement des modèles en s’appuyant notamment sur l’OpenData,
• Implémentation et entraînement des modèles identifiés comme prometteurs,
• Évaluation des performances des algorithmes et comparaisons,
• Étude des modèles de vieillissement de Predibat et identification des modifications nécessaires pour prendre en compte les résultats de reconnaissance des dégradations (paramètres à modifier ou nouveaux paramètres à établir),
• Implémentation et test des modèles ainsi améliorés,
• Présentation et partage des résultats au reste de l’équipe.

Profil recherché

• Un(e) passionné(e) avec un esprit d’équipe, autonome, rigoureux(se) et curieux(se), de bonnes capacités relationnelles pour mener des projets dans une ambiance collaborative,
• En quatrième ou cinquième année d’un Bac +5, diplôme d’Ingénieur ou Master 2 en mathématiques appliquées,
• Solides connaissances en apprentissage statistique,
• Bonne maîtrise de Python. Une expérience avec Scikit-learn et TensorFlow serait un plus,
• Une ouverture sur les matériaux/la modélisation physique serait un plus,
• Maîtrise de l’Anglais pour la bibliographie.

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